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车险代理公司会计基本工作总结(共4篇)

时间:2021-07-25来源:泥灰岩段网 -[收藏本文]

车险代理人工作内容,如何代理车险?

车险代理人是指根据车主的委托,在车主授权的范围内代为办理车险业务,并依法向车主收取代理手续费的单位或者个人。

工作内容(易车险整理) 代理人因类型不同、业务范围也有所不同。那么今天我们主要是给大家介绍了关于车险代理人存在的意义以及车险代理人工作的内容,望通过我们的介绍,能够给大家带来一定的帮助。

一、车险代理人岗位存在的意义

(1)为客户提供持续有效的服务,代理人在帮助客户解决问题的同时,也会从建议中得到好处,这样他就会对客户提供持续有效的服务,而这恰恰是客户最希望得到的。

(2)因为保险商品不同于关乎饮食起居的满足生理需要的生活必需品,它实际上可以说是一种较高层次意义的奢侈品,很少有人会主动买保险,这就需要保险代理人进行产品介绍。 (3)保险代理人可以切实解决客户在购买保险过程中的麻烦。

(4)帮助客户进行保险计划选择,代理人熟悉保险商品的用途和限制范围。

二、车险代理人的工作内容

(1)协助客户办理相关投保手续(签订投保单、保单送达、保单保全、保费收取)。 (2)为消费者设计保险方案,制定保险计划。 (3)根据客户的需要,为其提供优质的售后服务。

(4)向消费者宣传保险知识,解释保险条款,点评产品,分析个人财务需要。 (5)定期回访老客户,维护潜在客户。

(6)负责代理推销保险产品,协助保险公司进行损失的勘察和理赔。 (7)被保险人出险后,协助其向保险公司进行理赔等。 (8)协助客户挑选保险公司的优势产品。

车险代理人代理人的业务范围主要是财产保险公司的个人代理人可以代理家庭财产保险、运输工具保险、责任保险和被代理保险公司授权的其它险种。 业务范围

代理推销车险业务,代理收取保费,协助保险公司进行损失的勘查和理赔等。代理销售保险产品,代理收取保费。 网销平台

对于保险行业来说,车险是刚需最强、保费巨大的险种,从重要性来说完全称得上关乎国计民生。而车险主要的服务人群对便捷、高效的服务有着更强烈的需求。最近几年,从保险行业、汽车行业、汽车后市场等相关行业都在高度关注车险服务的互联网化。 车险互联网,可以为行业提供什么机会? 渠道有什么机会?

目前主流的几家车险公司都已经在官网开通了车险在线投保平台。多数车险投保平台的用户体验非常不好,甚至流程都走不通,而且由于营销投放不足,流量和交易量仍然微不足道。但是这个从0到1的质变,对于渠道来说,意味着可作为的空间大大增加。 机会一:第三方平台出现的好时机

车险第三方平台一直存在(比如:易车险)车险作为刚需市场,又是平均保费三四千元的可观开支,市场一直是对价格敏感的。何况车险专业性强,条款冗长枯燥,多数消费者无法决策适合自己的投保方案,买完了都是糊里糊涂的。车险市场需要真正站在消费者角度、为消费者解决问题的第三方。 负责任地说,目前国内已经上线的所有号称“第三方汽车保险网站”的都是钓鱼网站。这些网站提供所谓粗略报价,诱导用户提交投保车辆信息,最终都转向电话推销。目前车险市场之所以存在电话骚扰、隐私泄漏、销售误导,都是这些“伪第三方”的中介公司所为。一切不能提供即时精准报价、以比价为幌子骗取客户电话的网站都是耍流氓。只有真正透明、专业、准确、便捷的第三方平台,才符合车险互联网发展的潮流。 那么如何准确又不失便捷的为消费者提供服务呢,也许需要一家可以存在代理人又具备中介平台性质癫娴病是什么引起的的车险比价平台。

机会二:中介的终结,要么变,要么死

目前占车险销售主要渠道的中介,将面临前所未有的冲击。

中介对任何一个行业的价值和必要性,在于连接和匹配。对车险消费者而言,传统车险中介的主要价值在于提供连接,从保险公司获得准确报价(在保险公司开通电销网销等直销渠道之前,中介是唯一渠道)。车险的定价相关于车辆信息、历史赔付和交通违法记录,因此价格因人因车而异。但是匹配一直不足。中介佣金以保费为基数,这一结算方式决定了中介立场背离消费者利益。

而保险公司传统的代理人赚取过多的佣金信息也无法做到充分详细,如果一家车险平台,具备保险代理人,消费者又可以通过车险点评了解平台的数据信息与优势,而每次成单后的服务中心可以做好售后,那么它必将成为一种结合优良的车险平台。 保险公司电网销的发展已经压缩了中介的生存空间。第三方平台的发展更会是致命一击。靠信息不连通、信息不对称的日子终结了。出路在哪里?答曰匹配。为消费者利益计,凭借自身的专业能力和专业精神,为消费者提供价值,才是可以持久发展的王道。 产品有什么机会?

保监会已经在酝酿车险费率市场化改革,具体方案年内可期。但行业属性决定了,车险行业始终会是供应方垄断的行业,任何中介和第三方都难以或无法夺得产品的归属权和定价权。产品,以及支撑产品的品牌和服务,是车险行业的根本。 机会一:细分市场+差异化经营+经验定价 作为刚需市场,又是在新车和二手车市场蓬勃发展的背景下,车险行业的行业需求可期会是持续增长的。但是行业发展并不健康。产品同质化严重,条款费率不自主,行业竞争不在做好产品和服务,而在圈占渠道。2013年全行业保费同比增长近20%,但是几乎全行业亏损(只有少数上市险企报表盈利,但是你懂的)。这种产业格局要改变,竞争要回归产品。 费率市场化对小公司是建立细分市场优势、实现差异化竞争的好机会。保险产品的定价是以数据积累为前提的,越是在细分市场做积累,越能够准确定价和控制风险,在细分市场的经营就越高效,产品和品牌的差异化优势就越明显。说到底,保险就应该是一门靠管控风险来获利的生意。互联网的介入,不过让这门生意回归本原。 机会二:车险“连连看” 细分市场的确立,除了帮助保险公司更精准管控风险之外,还会帮助保险公司更精准定位消费者,增加产品功能,深度满足消费者需求,同时发挥渠道优势,提高利润。 那么,车险产品形态要怎么创新呢? 创新必然是基于传统做法的先天缺陷。众所周知,现有的车险服务均是“一年期续保”、“以车为投保标”的,这个产品形态是先于电子信息时代所确立的。如此确立的原因,是为了保险公司保费收取、核保理赔的便捷,但是却是很粗糙的一种形态。最大的粗糙,在于与真实风险暴露单位的“失配”。详细分解,问题有以下几点;

1、真实风险暴露并非简单的时间度量。每个人的驾驶密度不同。平时上班坐地铁、周末偶尔开车的白领用户,对第三者责任险这种行驶事故责任的风险暴露很低,而对盗抢险这种停车状态的风险暴露很高;而常常东奔西跑做业务的销售人员则相反。

2、忽略了风险暴露的环境因素和场景因素。对于盗抢险,车常停在车库和车常停在路边的风险暴露不同,居住地区的治安犯罪率也会有影响。对于自燃险,常检修的车辆和不常检修的车辆风险暴露不同。

3、忽略了人的因素。驾驶员行为习惯对于人为事故有直接影响。同时美国车险行业的经验显示,驾驶员的消费信用、偏好习惯都对车险有显著预测价值。而对于一车多人驾驶情况下,指定驾驶员的信息也不能反应真实的风险暴露。

好的癫痫治疗医院>目前,解决这些失配问题的技术手段正在渐渐成熟。随着车联网和大数据的发展,有了从风险暴露最小粒度衡量车险风险的可能,而车险的产品形态,也会随着技术的发展而碎片化、颗粒化。

数据有什么机会? 机会一:精准营销

在现有一年期续保的车险形态下,营销的转化率瓶颈在于时间的匹配。如果消费者不是接近续保日,再诱人的促销都无法转化。因此现在的车险营销瓶颈是时间触点匹配。

但是随着保险公司走向细分市场,精准营销会面临新的课题,即用户画像和精准投放。但是保险业自身的用户画像数据严重欠缺。除了投保必要的身份信息之外,几无可用数据,甚至连联系方式信息都不完备。这固然是长期依赖中介、兼业渠道的恶果,同时也是保险行业长期涸泽而渔导致了行业恶劣的社会认知。有保费,没有客户;有品牌,没有粉丝。用户不理赔的时候想不起来保险公司,理赔之后也少有几个说保险公司的好。 一段时间之内,保险业要为过去的品牌不作为而买单了,其中就包括花费相对高昂的营销成本说服客户转化。但是要为行业正名的真正做法是做好服务,为消费者带来价值。再一次,作为金融服务业,互联网倒逼保险业回到本原,重视服务。 机会二:核保模型

保险行业的特殊在于销售先发于成本,因此价格基于预测,经营效益后验。控制风险的手段,无非是保费充足,和保单优选。核保模型就是做保单优选的利器,但是在国内车险业应用不足。核保模型区别于定价模型。定价模型评估的是风险价值和保单价格,而核保模型评估的是基于公司经营对风险的偏好程度。它的不可或缺性有以下几点:

当市场化程度不足,费率监管不能充分反映定价的时候,核保模型可以协助保证保费充足。 当定价因子受限,有些变量因子由于监管等原因不能用于定价的时候,核保模型可以更加准确地识别保单质量。

当重要因子的数据量不充分、覆盖率不足,或者不稳定,易被伪造等原因不适合作为定价因子的时候,用在核保模型上可以有效防止逆选择并保证保费充足。 尤其对于互联网非结构化大数据,不适合直接应用传统的定价模型,那么放在核保模型就最合适的了。假如某用户关联了微博账号,而微博里全是些酒吧照片,赤裸裸增加保费显然不合适,但是或许可以在用户续保的时候“不小心”漏掉一些优惠吧。 趋势

如果保留代理人位置,以点对点形式为车主们继续提供优良服务,同时可以在传统价位上缩小中介费用,为车主既减轻中介负担,又可以享受代理人服务,同时也可以通过平台去了解保险产品的形式,在未来终将收到追捧。也许有人要问那么减少的中介费用不是会让代理人们的钱更加不好赚了么?如果此类车险比价平台可以通过每次的成单而返给代理人一些现金补偿,可以以积分商城形式获得物质优惠,那么此模式将成为一种良好的循环模式。既方便代理人成单赚取金钱,每次的积分返点又积极促成下一次的保单,既为车主提供中介方平台信息优良优势,又省去了很多中介费用,同时依旧有优良的售后服务,这才是极为好的双赢模式。

车险业务员个人工作总结与车险公司2018年度总结汇

车险业务员个人工作总结

经过将近一年在天津大地的工作,本人已经成长为一名能独立开展查勘工作的查勘员,从一名没有获得公估资格的查勘员转变成为一名获取公估证的保险公估人,中间也付出了一些汗水与努力,整个过程中的困难,也只有自己最明了,一切的付出与努力,虽然没有与收获成正比,但是,自己觉得,努力过,也争取过,一时间没有获得相应的回报,也是在所难免的,任何事物的发展,总得有个过程,也正应了一句话:不是不报,只是时机未到。我从年初工作至今,回溯这六个月的查勘工作,在分公司领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自开颅手术后抽搐能好吗?身的努力,在各方面都取得了长足的进步。六个月弹指一挥间就毫无声息的流逝了,需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。“千里之行,始于足下”,这六个月工作使我体会到一个保险工作者辛苦,乐趣和责任。由于自己来的较晚和其他的同事,还有一些差距。我会加快脚步跟上来。

一、查勘员我觉得除了查勘,定损这些技术外,如何与保户沟通才是最重要的。这也是是我今后工作学习需要努力的方向。不同的情况如何说话,才会有更好的结果,能为公司节省更多的赔款又能让保户明了保险的真谛和实惠。我觉得这才是 二、更好的和同事沟通,融入一个企业这是最关键的。和身边每一位同事在生活和工作中相互信任帮助。做到有不懂、拿不准的问题,认真向师傅和同事请教。和大家成为生活中的朋友,工作上的“战友”。车险业务员工作总结范文加强团队合作,学会协助同事工作。很多东西需要大家一起沟通并一起合作。在此之外多与其他财险公司多做比较,无论是现场查勘、车辆定损速度,还是在结案率上,努力为公司争取更好名次。把查勘定损创造成一场竞赛并体现在工作当中。这样才能使工作干的更加起劲。年轻人需要的可以拼搏的环境,公司给了我们这么一个大的环境,需要我们去营造出其中的活力氛围。

四、学习更多的保险知识和业务,近几个月时间主要学习的是查勘定损,在今后工作学习中,多和老同志学习,弥补个人的不足,保持学无止境的精神,学习其他岗位的业务知识。以做保险业务尖子为目标。

五、在工作当中,也发现了自己的不足,对于北辰区的地形不算很熟悉,对查勘造成一些不便,影响了到达事故现场的速度。由于接触定损的时间不长,对很多配件价格拿捏不准,造成定损的效率不是很高,需尽快熟悉起来。

以上总结,是我在这六个月工作的一些总结,再次,感谢领导的良苦用心,也感谢我师傅对我这些日子以来的悉心帮助与指导。

车险公司2018年度总结

市分公司: 200*年是中国人民财产保险股份有限公司改制后的 完成任务后重新上岗。由于措施得力,首季保费收入同比上升?﹪,实现了“开门红”,为全年目标任务的顺利完成打下了基础。

㈡提高认识,统一思想。

今年是人保财险公司股改重组上市后的 作,千方百计地采取了各种方法和措施,圆满地完成了市公司下达的各期清欠任务,把车贷逾期给业务经营造成的风险和损失降到最低限度

车险公司工作计划

导读:本文 车险公司工作计划,仅供参考,如果能帮助到您,欢迎点评和分享。

在我们行业,认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在**年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。下文是由工作计划网为你整理的工作计划范文。欢迎参考。

第一、加强业管工作,构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头,是保险公司生存的基础保障。因此,在**年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保。

2、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保风险的合理控制,同杭州有治颠痫的专治医院吗时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。

车险公司工作计划

以下是关于车险公司工作计划的文章!

加强业管工作,构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险公司经营的源头,是保险公司生存的基础保障。因此,在**年度里,公司将狠抓业管工作,提高风险管控能力。

1、对承保业务及时地进行审核,利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批,确保此类业务的严格承保。

2、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或再保险管理规定,确保合理分散承保风险。

3、强化承保、核保规范,严格执行条款、费率体系,熟练掌握新核心业务系统的操作,对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提高他们的综合业务技能和素质,为公司业务发展提供良好的保障。

第二、提高客户服务工作质量,建设一流的客户服务平台。我们经过**年的努力,我司已在市场占有了一定的份额,同时也拥有了较大的客户群体,随着业务发展的不断深入,客服工作的重要性将尤其突出,所以在下一阶段的在工作中,我们将会把它落实到位。

1、建立健全语音服务系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能,以提高自身的市场竞争力,实现客户满意化。

2、以中心支公司为中心,专、兼职并行,建立一个覆盖全区的查勘、定损网点,初期由中支设立专职查勘定损人员3名,同时搭配非专职人员共同查勘,以提高中支业务人员的整体素质,切实提高查勘、定损理赔质量,做到查勘准确,定损合理,理赔快捷。

3、在**年6月之前完成**营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作,至此,全区的服务网点建设基本完善,为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。

第三、加快业务发展,提高市场占有率,做大做强公司保险品牌。根据**年中支保费收入****万元为依据,其中各险种的占比为:机动车辆险85%,非车险10%,人意险5%。**年度,中心支公司拟定业务发展工作计划 为实现全年保费收入****万元,各险种比例计划为机动车辆险75%,非车险15%,人意险10%,计划的实现将从以下几个方面去实施完成。

1、机动车辆险是我司业务的重中之重,因此,大力发展机动车辆险业务,充分发挥公司的车险优势,打好车险业务的攻坚战,还是我们工作的重点,**年在车险业务上要巩固老的客户,争取新客户,侧重点在发展车队业务以及新车业务的承保上,以实现车险业务更上一个新的台阶。

2、认真做好非车险的展业工作,选择拜访一些大、中型企业,对效益好,风险低的企业要重点公关,与企业建立良好的关系,力争财产、人员、车辆一揽子承保,同时也要做好非车险效益型险种的市场开发工作,在**年里努力使非车险业务在发展上形成新的格局。