降价也有“注水盘” 远高于购房者心理价位奢侈品品味()

（作者胡勉）促销跑量，成为目前很大一部分房企面对回暖行情时，抢占市场份额的“敲门砖”。事实证明，这种“快打快走”的模式对于目前的短期市场效果显著。笔者从不少咨询机构统计资料中发现，近期成交业绩不菲的多为大幅降价项目。然而，并非降价一定能促成热销。

（作者 胡勉）促销跑量，成为目前很大一部分房企面对回暖行情时，抢占市场份额的“敲门砖”。事实证明，这种“快打快走”的模式对于目前的短期市场效果显著。笔者从不少咨询机构统计资料中发现，近期成交不菲的多为大幅项目。

然而，并非降价一定能促成热销。降价后项目情况迥异，部分楼盘在降价促销后，依然存在滞销的情况。

新浪乐居调查数据显示，上海降价幅度前九楼盘中，有逾两成项目在近2个月成交不超过3套。截至目前，这些楼盘在尚未出现成交。在这份中，降幅最大楼盘达到22.2%，这两成降价未热销的楼盘位居榜单的第六位和第七位，分别是中星美华村、东方丽都。

据了解，位于长宁区虹桥路的中星美华村，在售220-250平方米3房，均价60000元/平方米，2月的降幅达7.69%，降价前后的成交情况均不理想。网上显示，截至3月7日18点，除该项目去年月售出4源外，此后的四个月中仅售出1套房源。位于宝山区的东方丽都，在售1-220平方米的两房至四房，均价18000元/平方米，2月的降幅达5.26%，网上房地产显示，该项目截至3月7日18点，近两个月共售出2套房源。

对此，有关专家认为，即使是在降价后，楼盘的销售仍远高于购房者对房屋的判断，进而导致楼盘的滞销。

此外值得注意的是，上述滞销项目中，部分为单价5万元/平方米的高端住宅。然而在降价前九楼盘榜单中，降幅在10%以上的项目均取得了不错的销售成绩，其中六成为刚需项目。

中房信研究总监薛建雄认为，降价楼盘未获得很好的销售成绩，主要原因在于降价未到底，降幅不够，与同类楼盘相比，还是偏贵。目前有一些楼盘由于资需要或者不看好房地产市场，选择以价换量。价格是第一因素，基本上都要降价15%以上，才能卖得好。热销则需要20%以上。

薛建雄说：“其实这与开发商的资金压力有关，压力特别大、需要卖掉上千套的，就降30%。不太大的，就降15%卖个百来套。有些可能降30%也不一定会卖得特别好，就会从别的地方融资，然后弄点95折的噱头促销，卖掉几套给自己提提信心就可以。;”