50亿目标 保利首个豪宅天悦入市奢侈品品味()

3月29日上午，保利地产的首个高端豪宅项目保利天悦正式开盘销售。此次推出的产品为25栋的商业性质公寓，为92至127平米的两房至四房单位，共有198套，售价最低18888元/平方米起，均价为21000元/平方米，带精装修。

同时还有约60套左右户型为370平米的五房两厅单位，均价为35000元/平方米，带精装，每套价格在1300-1500万元左右。

相比此前保利天悦宣传时4-6万/平方米的均价，此次正式开盘的价格下调幅度较大。

此次主推的产品中，最便宜的一套是位于3层的92平方米的北向两房单位，一次性付款总价约为176万，均价约19100元/平方米；而最贵的一套单位为34层的127平方米西南向单位，一次性付款总价为302万，均价约23700元/平方米。

据现场销售人员介绍，此次推出的25栋会是天悦项目中价格最低的，除了此前交5万诚意抵10万的外，一次性付款可享95折，选择按揭贷款有额外98折，7天内准时签约还有额外的99折优惠。

同时，当天推出的370平米的五房两厅单位，除了此前交10万诚意金抵30万的优惠，一次性付款享95折外，还可选择一年之内分期付款的方式，而这也可享受97折优惠。

事实上，本次保利天悦的开盘价相比项目确实有一定的优势。其周边面向会展经济的公寓产品，如邦际公寓、纵横公寓等，这类公寓带的售价基本在23000-25000元/平方米之间。

而周边同类型的几个纯住宅盘价格更是高企，珠江新城颐德公馆目前均价5万/平方米，近期将推出江景豪宅的天銮，其售价更高达4万-10万/平方米。

以此看来，保利天悦的公寓部分售价对比周边而言，算是比较合理，其推出的370平米的江景豪宅部分，更是远低于颐德公馆和天銮的售价。

或许正是得益于之前的良好宣传及合理，保利天悦开盘两小时即销售逾300套，销售金额突破10亿元。

保利相关高层人士向记者透露，保利方面对天悦项目的是开盘当日销售能达到5亿元，如今超过10亿元的，确实大大出乎他们的意料。

对此，合富置业首席分析师龙斌表示，保利天悦此次的开盘价，无论是公寓还是江景豪宅，其价格都比较合理，与市场预期相比还有一定下降，取得10亿元的也在情理之中。

资深专韩世同则称，保利天悦采取的这种“高吹风、低开盘”策略，在目前看来还是很有效果的，最直接的就是促进了成交量。如果真如保利方面所言，开盘当日销售过10亿，对目前的市场也是一个鼓舞。

首日开盘实现超10亿元的成绩，带给保利方面的除了惊喜外，或许还有信心。

此前，保利相关人士曾透露，即使在楼市整体低迷的境况下，他们对天悦项目的前景还是很看好，认为以该项目的区位优势、整体货量、以及较合理的入市价格，全年销售额有望达到50亿元，要争取成为广州今年的单盘销售冠军。

“今天能实现10亿元的销售额，让我们吃了颗定心丸，为全年50亿元的目标打下了良好基础；同时，也为我们下一步的推盘作了很好的铺垫。”保利相关高层在开盘现场对记者如是表述。

上述人士还表示，保利天悦在份会继续推出公寓产品，并将推出整个项目体量最大、也是主力户型的130-170平米的住宅，而370平米的江景豪宅则不会大量推出，因为这类产品今的定价可能会上浮10%至15%。

不过，相对于保利方面的自信，相关业内人士还是提出了一些疑问。

韩世同就认为，由于天悦项目储客的时间比较长，目前有意向的客户应该都已经购买，后续市场可能再无那么大的购买力，因为就算是130-170平米的户型，以天悦项目的均价，其整套价格仍然不菲，这不是一般的刚需者所能承受的。

他还称，一般来讲，项目的推盘效应不一定都会持久，而是呈现一个大幅递减，如果后续产品在价格上不降反升，在目前的市场环境下，不可能在出现首次开盘时的盛况。

另一业内人士也认为，在目前限购、限贷的情况下，大户型住宅还是滞销的，因为性需求已得到抑制，刚性需求又没有那么大的购买力；至于保利天悦能否实现50亿元的目标，最主要还是看130-170平米住宅的销售，这部分产品的销售才是对他们最大的考验。