愈渐边缘的中小酒商们 - 金融 - 管理财经 -

时间：2017-03-16 15:45:35来源：网络收集Tags:     ()

重庆名耀商贸的老板刘长青（化名）最近比较难受。2000 年大专毕业后，先是在万州做汽配技术员，辞职不干后到农贸市场摆摊卖起了干杂酒水。十几年下来，他先后做过金六福、五星习酒、江津老白干以及若干泸州老窖的开发品牌，把铺子做成了公司，运营流水最高峰时有好几千万。然而，四年调整中他的业绩小儿抽搐症状怎么引起的?是一路下滑，“之前茅、五、剑好的时候，没实力做；调整期的时候接过来，不仅不赚钱，货也压不起；好不容易消化得差不多了，结果又涨价了！”在刘老板看来，现在的酒类行业依然是名酒的天下，偶尔窜货赚几个小钱的中小经销商可谓是没实力、没未来。

然而与刘老板冰点心情相对应的却是火热的数据。2015 年，全国白酒行业在产量、销售收入、利润总额三项主要数据上均创历史新高：1563 家规模以上白酒企业完成酿酒总产量1312.80 万千升，同比增长5.07%；累计完成销售收入5558.86 亿元，同比增长5.22%；累计实现利润总额727.04亿元，同比增长3.29%。19 家上市白酒企业表现尤为亮眼：营收达1159.78 亿元，占全行业20.86%；净利润达34河南成年癫痫医院2.18 亿元，占全行业47.06%；利润收入比率为29.5%。

而1544 家非上市白酒企业的平均收入为2.84 亿元，平均利润0.25 亿元，平均利润收入比率仅为8.8%。整体缓慢增长与“贫富差距”的拉大形成了鲜明对比。

与此同时，另一组数据也值得关注：2012-2015 年，白酒电商总销售额分别为14.8 亿元、35 亿元、78 亿元和285 亿元，增长率分别为85%、136%、123%、265%。虽然电商销售额在2015 年的销售总额中仅占5.13%，但4 年间增长近20倍的火箭式飙升速度却可谓势不可挡，突破千亿级似乎已指日可待。

今年“双十一”，茅台一天突破1 个亿的销售额；洋河官方旗舰店中医怎么治疗癫痫病？分别在淘宝和京东酒类平台获得靠前排名；就连行业公认“稳重”的剑南春和汾酒也在电商平台销量上升明显。这说明了什么？

有行业观察家认为，“今年，‘双十一’已从简单的价格竞争演变为品牌的竞争、品质的竞争，显示出行业理性发展的一面。同时，名酒企业也加大了电商渠道的重视以及资源配置的力度。”

下半年，名酒牵手电商的新闻时有所见：9 月27 日，泸州老窖召开业绩说明会，宣布与苏宁易购合作，全方位拥抱互联网，旗下的电商公司也将更积极地开拓电商渠道业务；同日，五粮液业绩说明会则宣布已与京东、酒仙网等建立战略合作伙伴关系，基于消费模式的变化，将提高对电商平台的投入，加快电商平台的建设。然而，这跟中小经销商有什么关系呢？是不是真如前文的刘老儿童癫痫可以治疗吗板所说：“跟我没有一毛钱的关系，就算有，也是分流了客户，让我的日子越来越难过。”

某四川大酒企全国运营总监直言不讳地明确表示，他们比较看重有规模、有影响力、有渠道的大经销商，对于中小经销商，并不看重。

名酒厂有品牌，有品质，不缺钱，不差人，中小酒企咋办？可以预见，将有更多的酒企加入拥抱电商的行列，以此来降低对B 端（经销商）的依赖，直接获取C 端的消费需求和定单，这是大趋势。

如今，中小经销商所面临的已不再是过去那种行业周期起伏，熬一熬就能度过的困境。互联网已经彻底改变了我们的生活方式和形态，商业模式的变化带来的是行业生态的变化，一如滴滴优步、神州租车给出租车公司带来的冲击。